某公司销售人员业绩考核办法比较实操

第一条对发售职员的功绩实行考察宗旨是激劝每一位发售职员，充足阐明己方的潜能，进步发售量，完毕发售方针。

第三条功绩考察的规矩是：公允平允，易于清楚和操作，完备；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第五条各分公司依据所辖区域实践发售处境，采用划分发售区域，下达区域发售方针和打算区域发售职员。发售区域的划分极度紧要，发售区域的打算应试虑以下三点需求：

解释：试用时刻怂恿新进职员提前转正，这也是对新进职员的一种奖赏；随时下岗与顺延试用期是一种反向激劝，让新进职员也有必然的压力感；试用时刻可没有硬性发售目标，但可能规矩考察项目，据发售状况可能赐与必然的功绩提成奖。

解释：给发售职员分级的宗旨是（1）留有薪资擢升的空间；（2）级别是才略的呈现，加添发售职员的声誉感；（3）有的发售职员专业程度很高，功绩高出，但不特长执掌，只可单兵做战；（4）定级的尺度必然要合理、平允，不然会崭露负效率。

第八条发售量是评判发售职员功绩的紧要目标，但不是独一目标，还必需以执掌的方针来实行考察，不然，发售职员只顾当前益处，而纰漏了异日的成长。有些发售举止虽不行直接实行发售收入，但对异日的发售事务影响很大，因而有须要以其它目标来实行考察。

2、做私生意者，已经查证属实，一律夺职。直属主管若有呈报，免受连带处罚。若未呈报，非论是否知情，记过二次。

4、凡欺骗公事外出时，无故不推行劳动者（含：上班时候不许饮酒），已经查证属实，以旷职处置（按日不发给薪资），并记大过一次。要是带领协同治下者，该带领罢黜。

解释：公司于次年元月核算每一位发售职员该年度考察得分；[1+2+3]即是发售职员该年度元月—12月考察总分。

（六）发售职员的考察由营业主管评分，营业主管的考察由分公司司理评审，营业主管的年终奖金是所有发售职员均匀年终奖金的2倍。发售职员该年度考察得分将行动发放年终奖金，评星级发售职员和晋升的按照。

年度考察得分 90分(含)以上80分(含)以上 70分(含)以上 60分(含)以上 60分(含)以下 ↗

第十三条为鼓吹分公司发售方针的完毕，进步分公司的筹备执掌程度，加紧分公司司理的自大心与义务感，特协议本考察宗旨。

第十六条按分公司每月实践发售回款额给分公司司理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经目标考察后，按目标完毕状况计发奖金。

第二十一条岁终汇总分公司司理各月得分，除以12个月后的得分行动考察分公司司理年终奖金、晋职的一个紧要按照。